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威力刘亮:进军洗衣机前三 我们有底气

文章来源:    时间:2019-04-11

  威力洗衣机,这个二十年前响亮的名字,在中国家电产业大规模高速增长的新世纪却历经中山市政府、格林柯尔几家易手,走过了坎坷的发展道路。2005年广东东菱凯琴入主威力,并于当年10月投资1.5亿成立中山东菱威力电器有限公司,至此,威力走上了正轨。

  威力洗衣机,这个二十年前响亮的名字,在中国家电产业大规模高速增长的新世纪却历经中山市政府、格林柯尔几家易手,走过了坎坷的发展道路。2005年广东东菱凯琴入主威力,并于当年10月投资1.5亿成立中山东菱威力电器有限公司,至此,威力走上了正轨。

  2009年,威力在多年亏损后首次实现扭亏为盈,公司总裁刘亮旋即提出威力三年进军洗衣机行业前三的目标。在外界看来,实现这一目标不免时间紧迫,但刘亮对此却底气十足。

  国内白电市场寡头竞争激烈,特别是空调和冰箱市场更甚。冰箱市场海尔、海信科龙系、美的系合计所占份额几乎超六成,空调市场业已被格力、美的、海尔瓜分殆尽,空调和冰箱市场行业三甲将其余品牌远远甩在身后,唯有洗衣机市场是海尔与小天鹅的双寡头竞争,而其他品牌的份额差距皆不明显。在刘亮看来,威力在洗衣机领域崛起的希望极大,进入行业前三机会多多。

  刘亮特别强调,销量前三与行业三强还具有本质区别。销量进入前三,只需要把产品量做上去即可,以目前全国洗衣机市场内销2000万的数量计算,只要有一个品牌的年销量达到150万—200万即可成为第三,但行业三强则是对企业和品牌综合实力的考量。威力的目标是,先做大再做强。

  2010年第一季度,威力洗衣机销量同比增长150%,预计全年销量可实现180万台,从销售规模来看,威力在第一年即可进入行业销量前三的行列。但威力目前的产品结构仍以双缸洗衣机为主,目标市场集中在三、四级,离行业三强还有一定距离。

  刘亮执掌威力后,首先对产品结构进行了布局。经过技术升级,威力产品突破原有外观和功能限制,目前,威力洗衣机阵容已包括滚筒、全自动、半自动、双缸四大系列,产品功能实现变频、超声波、双控洗、精智洗、手搓洗、烘干等主流技术。

  

  刘亮表示,威力洗衣机经过一年的改造,产品竞争力得到了有效提升,已经达到国内一线水平,而且在外观上可以做到与海尔、三洋等品牌不相上下的水准,同时,威力洗衣机价格却比同类产品更低,在这一点来讲,威力销量提升的空间仍然广阔。

  市场布局方面,威力借助产品升级积极拓展一二级市场,已进入家电专业连锁苏宁电器,在沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多等商超也可以看到威力洗衣机的身影。威力还积极涉足网购,刘亮表示,威力在京东商城的销量也可圈可点。

  2010-05-06 16:15出处:家电网作者:李德娜【网友评论0条 】

  威力洗衣机,这个二十年前响亮的名字,在中国家电产业大规模高速增长的新世纪却历经中山市政府、格林柯尔几家易手,走过了坎坷的发展道路。2005年广东东菱凯琴入主威力,并于当年10月投资1.5亿成立中山东菱威力电器有限公司,至此,威力走上了正轨。

  在谈到对威力的整改时,刘亮有一个形象的比喻:一个企业就如一辆汽车,领导就是把握走向的方向盘,企业机制就是推动前进的发动机,但企业如果想要跑起来,还得需要营销力和产品力这两个车轮。

  威力的新东家东菱以外销享誉行业,借助东菱的外销网络和外销经验,刘亮准备将威力洗衣机推向国外市场。同时威力准备大举进军一二级市场,将全自动洗衣机的产品份额提高到40%左右。

  不仅如此,威力在2009年底已经推出玉蜓系列、抹香金系列、炫蝶系列、亚美国际娱乐。骑士银系列冰箱新品,通过与洗衣机的淡旺季生产互补和洗衣机的渠道网络推开冰箱市场,扩大销售半径。

  口号的豪迈的,业绩是骄人的,但脚步还需要一步一步踏踏实实的走。企业版图的成倍扩张,离不开背后坚实的后备力量支撑,决不可报有急功近利的机会主义思想。谈到这一点,刘亮被业绩带动的兴奋情绪立刻走向平复,刘亮坦言,企业发展的过程中,步子迈得太大太快肯定会面临各式各样的问题,他对威力有同样的担忧。目前,威力面临最大的问题就是人力资源不足导致的管理缺失。

  威力除中山本部以外,已经成立成都、漯河两个生产基地,宁波、河南、成都等地销售网络日益完善,随之需要的管理人才却无法满足企业扩张的步伐。

  为解决这一问题,威力通过外部引进、内部晋升、面向大学生招聘等多种方式全面引进技术和销售人才。


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