网站公告: 欢迎光临天津凯时娱乐平台官网电器有限公司网站...

THE LATEST INFORMATION

家电常识

SERVICE PHONE +86-15887563186

家电企业为何纷纷入局“指尖上”的微商生意

文章来源:    时间:2019-06-11

  [中国家电网]日前,海尔新媒体宣布开设3万家基于个人的线上微店,这一消息在家电行业引发不小的轰动和热议。

  海尔并不是第一家布局微商的家电企业,早在去年年底,苏宁已在员工内部试水微店业务,目前已有过半数员工成为微商。国美也已推出面向旗下30万员工的“员工微店”计划。除此之外,包括美的、志高、海信、TCL、格兰仕、奥克斯等一大批家电企业也都在推动微商计划。

  全民微商的大幕已经拉开,然而关于微商这个行业,业内人士的看法并不统一,有人认为,现在至少一半以上的微商都是靠拉下级代理盈利的,而不是通过售卖产品本身赚钱的,其本质就是一种变相的传销模式,产品并没有进入到真正的消费流通领域。也有人认为,拥有员工和门店优势的巨头们做微商,可以为企业带来额外的收益。而且,微商既然是互联网时代赋予家电厂商的机会,无论前景如何都应该抓住主动权。

  对于家电企业来说,现有渠道,不论线上还是线下,已经逼近天花板,寻求新的渠道模式迫在眉睫。而家电企业之所以布局微商,就是在尝试拓展新渠道。

  以海尔为例,如果形成3万家微商,这既可以增加海尔全系列产品的展示、推广平台。还构建了一个个全新的家电体验和销售的应用场景,让更多的人成为海尔随时随地的展示平台和场景平台。

  所以,微商之于企业,不只是要完成销售,还要增加宣传和推广,尝试和探索符合未来个性化、差异化需求的新模式。

  以前“消费者是上帝”,今天“用户是朋友”。没有用户交互和用户黏度,再好的产品用户都不会心动。

  所以,如何与用户成为朋友,让产品时刻在消费者的圈子中产生共鸣,甚至让大部分年轻人成为品牌的忠实粉丝,这是传统家电厂商赢得用户的终极目标。

  而在互联网时代,微店可以进行社会化传播,实现全社会用户圈的覆盖,用户的信息和喜好能迅速反馈给企业,通过和用户圈的交互实现用户价值最大化。

  当前家电巨头们尝试的“全民微商”,相当于在当前所有线上电商、线下经销商渠道之外,建立一个直接由总部管控的电商平台。然后再整合企业现有的营销网络、物流网络和服务网络,进行相应的送货、安装、服务。这似乎意味着家电企业要与渠道商、经销商们抢蛋糕吃。然而事实真的如此吗?

  奥维云网战略与运营咨询事业部研究总监王鹏认为,“微店本质上仍属在线销售,只是呈现方式与其他网络销售不同,给消费者进入的端口方式不一样而已。本质上都没有脱离线上电商平台的运营本质,仅仅是切入口不同。”

  多名业内人士也表示,微店不足以改变整个行业或影响整个大势,市场真正竞争的主体仍是内容与服务体系。目前微店只是一种销售平台,更多的起到促销作用,与线下渠道、线上电商平台形成互动关系,很难取代电商和经销商等第三方渠道商,反而是对其流量增长提供帮助。

  尽管饱受争议,但格力电器仍然不负众望,完成了1400亿元的...[详细]


地址:天津市河东区建东路福东北里凯时娱乐平台官网大厦   电话:4008-216-846    传真:+86-22-62775345
技术支持:凯时娱乐平台官网   Copyright © 2018-2020 凯时娱乐平台官网_凯时娱乐平台_凯时娱乐官方网站 版权所有