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其中尤其以产品力为核心

文章来源:    时间:2019-05-12

  2018年12月26日-27日,“四季沐歌厨房电器2019营销会议”在日出东方集团连云港总部盛大召开,确立以产品力为核心,整合产品力、渠道力、品牌力、服务力进行“四维发力”这一2019年的工作方针。

  本次大会,四季沐歌厨房电器对2018年度的经营业绩进行了全面总结和检视。就2018全年来看,四季沐歌厨房电器在“产品力”上获得了大幅提升,尤其在厨电两大核心品类油烟机和燃气灶上大幅强化了产品性能优势,使得战斗型的产品阵列得到进一步扩充。

  四季沐歌厨房电器总经理陈国栋表示,依托日出东方“大厨电”战略的加持,2018年元月四季沐歌厨房电器迁至厨电之乡浙江余姚之后,在供应链管理、技术研发、生产制造、质量检测、售后服务等多个方面都得到了显著提升。尤其是日出东方余姚厨电基地35年的深厚科技积淀,有力保证了四季沐歌厨电的产品质量领先。

  在持续提升“产品力”的同时,四季沐歌厨电的“渠道拓展”稳步推进。2018年四季沐歌厨电在渠道方面的核心工作主要集中在两个方面,一是升级县级市场专卖店,优化终端形象、提升运营水准、强化零售能力;二是拓展终端网点,截止2018年12月,四季沐歌厨房电器在县乡市场建成了2000余家终端销售网点,在河南、安徽、山东等“家电金砖省份”的县乡市场实现高密度销售网点覆盖。

  2018年,四季沐歌厨房电器一方面在线上整合CCTV、高铁、公路大牌、行业杂志等多维传播资源,重金传播“四季沐歌大吸力油烟机 吸烟就是快”的形象广告,开启高强度的广告传播;另一方面在线下通过公交车体、共享门头、乡村刷墙等多种广告形式扩展并沉淀四季沐歌作为厨电专家的品牌形象与用户口碑。

  

  而在服务方面,2018年四季沐歌厨房电器同样打出了组合拳,一是利用四季沐歌厨房电器的自有专业服务商完成送货、安装、售后等工作,二是签约苏宁帮客等社会资源,通过第三方服务商完成售后工作。签约苏宁帮客,显著提升了四季沐歌厨房电器在广阔的县乡市场尤其是边远县乡的售后服务能力,显著提升了产品维修的及时性、规范性,优化了此前的服务短板地区的消费者对售后服务的体验。

  对于2019年,四季沐歌厨房电器总经理陈国总十分看好广阔县乡厨电市场的发展机遇。陈国栋分析,2019年整个厨电行业的市场销售预计要好于2018年,并且相对于2018年能够实现正增长,尤其是对作为四季沐歌厨房电器目标市场的县乡市场分外看好。当前至少有两大主要因素,在有力支撑着厨电行业对于县乡市场的信心,一是随着“振兴乡村战略”的推进、随着“城镇化”发展势能的向下传导,作为后发市场的广大县乡地区,其“城镇化”水平正在快速攀高,人民对于美好生活的向往必然绵绵不断地催生出可观的厨电消费需求;二是随着众多省区市在各个村镇开通天然气管网,县乡厨电消费必将在近几年内持续释放需求,并且这一进程在当前已经开始。县乡村镇开通天然气,是历史上绝无仅有的机遇,在方便乡村消费者告别煤气罐而使用天然气的同时,也必将促进厨电厂商的产品销售。作为以创立“县乡市场厨房电器第一品牌”为现阶段发展目标的厨电专家,四季沐歌必然要紧抓2019年的县乡市场的厨电行业风口。

  创立“县乡市场厨房电器第一品牌”,四季沐歌厨房电器这一目标有以下内涵:一是在知名度上广为人知、在美誉度上广受认可;二是在市场业绩上要有高企的销售量和销售额,并且市场份额占比遥遥领先;三是销售渠道网络健全和规范,售后服务体系专业和具备竞争优势,对消费者需求的响应能力要快人一步、高人一筹。为了实现这一目标,四季沐歌厨房电器制定了2019年度的“四维发力”工作方针,即全面持续提升产品力、渠道力、品牌力、服务力,其中尤其以产品力为核心,“产品力”路线是四季沐歌厨房电器发展的根本路线。

  陈国栋明确,日出东方“大厨电”战略在当前可以看作是对四季沐歌厨房电器的顶层设计,四季沐歌厨房电器是日出东方“大厨电”战略在广阔县乡市场落地的践行者,是日出东方“大厨电”战略在县乡市场增量扩容进程中抢赢风口的先锋队,是日出东方“大厨电”战略在县乡市场赢得持久胜利的攻坚团。

  2019年是四季沐歌厨房电器深度起势的重要一年,“质量为王 渠道为重”将是2019年的工作重心,抢抓县乡市场开通天然气的历史契机挺进工程业务、扩展零售业务将是全年度的营销抓手。


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